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房产数字化营销时代之下房企如何打响破局之战

2021-10-12 14:57数据分析 人已围观

简介在这个充满变数的年代,你永远不知道自己的下一个对手会是谁。聚焦地产行业,经历过风雨呼啸中前行的2020年,线上卖房瞬间成为业内最热门的现象级营销模式。越来越多房企把数字...

  在这个充满变数的年代,你永远不知道自己的下一个对手会是谁。聚焦地产行业,经历过风雨呼啸中前行的2020年,线上卖房瞬间成为业内最热门的现象级营销模式。越来越多房企把“数字化营销”作为未来的关键战略动作。

  数字化转型俨然成为了行业的潮流,但在这潮流的背后,我们仍应清晰行业拥抱数字化营销的主要原因是什么?核心目标是什么?如何才能构建起完善的数字化营销战略?

  首先从市场来看,伴随着人口与城镇化红利式微,市场供需从卖方市场转变为买方市场。行业规模逐渐探顶、利润空间压缩明显,据克而瑞地产研究发布,7月商品房销售面积、金额同比分别降8.5%和7.1%至近一年最低。可见在这样的市场环境之下,房地产行业势必将探寻更加高效的方式,成为形成增量的全新抓手。

  市场带来的供需关系变化,从而影响了购房者,让其逐渐回归理性,让购房决策更加严谨、时间拉长。年轻群体加速步入房地产交易,需求更多元。据统计,微信等社交软件成为了用户在购买决策链路中的主要沟通桥梁。

  在经过疫情洗礼的2020年,众多房企在售楼中心被迫封闭的时段,纷纷推出了线上VR看房、购房平台,打通营销+成交的线上生意闭环,线上程序和APP花式出新,房企纷纷开始寻求转型,数字化发展作为“一把手工程”,已经占据房企掌舵者心中的重要位置。

  融合线上通路、精准的客户购房分析、全媒体智能投放管理、全维数据采集与分析,是当下房地产实现“数字化营销”的核心驱动。

  “营销家”作为领先的地产数字化服务平台,可有效帮助开发商解决实际营销场景中所面临的一站式智能投放、全媒体流量管控、用户行为分析、营销数据查看与分析、营销费效实时监控等问题。通过营销推广管理系统、营销分析系统、客户数据平台,从流量管理、投放优化、数据服务等途径,全面化实现更加高效的线上营销动作,以及新客户转化,从而在营销端口首先达到“降本增效”的目的。

  其次,在老客户数据维护上,“营销家”根据后台分析可依照其广告行为进行定向投放,从而实现老客户的盘活,形成精准的二次营销。并且整套系统将以地产开发为开端,逐步在企业旗下如商业、教育、建筑等其他行业形成广泛化应用,实现大数据管理、广告投放等内容上的独立运行,以及产业间客户数据的交换同步,减少客户资源的浪费,形成高效的利用。

  线上实施主流媒体全面覆盖,打通平台与媒体间的流量通路,实现全媒体全链路对接,轻松搭建出全媒体广告投放矩阵,源源不断地输送客户的同时,更减少企业自身开发运营平台的技术支出。

  线下采用社区拓客、街头拓客、异业合作、路演、企业拓展等多场景客户数据采集,同时通过技术分析对客户数据进行精细化分类,并导入后台数据库,为企业提供精准的客户数据资源。

  开发商企业角色从集团层面、区域层面、项目个体进行逐级多角色操作管理,不同层级设置不同权限,同时媒体投放管理可视化数据,便于查询监控媒体投放效果,实行高效的操作管理。

  优化师角色则能实现不同媒体、不同账户的同平台操控,并且在同一媒体下创意素材可一键同步,减少多平台媒体操控带来的繁琐。对于关键词排名、投放效果监控采取全自动化设置,让操作更为便捷。

  可实现跨媒体跨账户统一查看计划,可以直观看到所有媒体账户计划的投放数据和计划状态,包括:营销数据汇总,分媒体、分渠道、分账户的数据对比,通过费效比数据为企业提供最优的媒体投放计划。

  以费效比数据为参考依据,可实时调整高效的投放渠道及投放计划,定向优化投放关键词,提升广告投放的整体效果。

  通过互动分析、来源分析、明细分析等多种后台手段对客户数据进行全维度的细化,定义不同类型的不同客户人群。

  通过数据采集、前期用户行为分类之后,对各类型客户形成精准人群包、屏蔽人群包、二次营销人群包等不同类型的人群包标签,其本质是提升数据质量(即有效线索的比例),实现最高效的广告投放。

  以合理合法、且媒体公认的加密方式进行设备号采集,全面分析客户人群的区域、使用时间最长的媒体平台、观看的广告类型、广告页面的停留时长等数据。同时配合精准人群包分类进行投放,提升了广告投放的效率与精准度。

  最终提供可视化报表的下载,可依照个人习惯登陆平台下载,或设置时间定时下载至邮箱,进行整体广告投放的分析与调整。

  房地产数字化营销时代已至,【营销家】将助您在这一浪潮之下,打响这场行业的数字化转型破局之战!

Tags: ─数据分析 

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