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手机品牌集体冲刺高端逃不开这五个营销套路

2021-06-05 20:28营销 人已围观

简介年度的主力旗舰机型,从定价到定位,无一例外的打向高端市场。华为让出了大部分的市场份额,对于 其实,国内手机厂商在高端产品线布局都早有涉及。华为的P系列跟Mate系列,viv...

  年度的主力旗舰机型,从定价到定位,无一例外的打向高端市场。华为让出了大部分的市场份额,对于

  其实,国内手机厂商在高端产品线布局都早有涉及。华为的P系列跟Mate系列,vivo有X系列跟NEX系列,OPPO有Find系列,小米有数字系列和MIX系列,一直在努力占领消费者的心智。不过,最终只有华为在高端市场立足了。

  如今,窗口期再次出现,新一轮高端化冲刺赛中,国产手机品牌们都用出了哪些招式?

  小米11、小米MIX、vivo X60、OPPO Find X3、一加9系列、华为Mate X2、荣耀V40轻奢版……近来发布的新机中,各种高端机型让人目不暇接。

  小米冲刺高端的野心与动作最为明显,先是在3月29日发布了小米11新的旗舰版本,又在3月30日更新了MIX品牌,将这个沉寂了两年的产品线重启,与小米的旗舰系列一起冲击高端市场。

  发布会之前,雷军说,以后小米的手机将会上万元。发布会之后,雷军真的兑现了自己的承诺,小米万元机就是最新的小米MIX Flod折叠屏机型。

  “要解决大众对小米‘只做中低端’的误解,只有一种解决办法,那就是做大家理解的高端产品,”雷军抛出过自己对于小米高端化战略的看法。“就是卖的贵,小米产品只有在贵的价格立住了,才能得到认可。”

  OPPO在今年初拿下了国内市场份额第一的名号,还在3月推出了一部以“影像”优势打向高端市场的旗舰机Find X3系列,支持全链路10bit及色彩管理两大核心技术。

  陈明永在新年致辞上也坦言,过去Find系列产品“有些随性”,更新周期不固定,而从2021年开始这一定位高端的产品将定期每年推出,并要求销售量在全部产品中的比重逐年上升。

  陈明永也表达了对高端市场趋势的判断,国内市场消费升级与国家主导的产业升级将为中国手机高端化提供产业环境,今年高端旗舰机将成厂家必争之地。

  在新春致辞中,沈炜表示,vivo要坚持长期主义和利他共赢的战略方针,并全面践行用户导向和设计驱动的价值观,来为全球消费者打造更好的产品和服务。

  在2021年初,vivo正式发布X60系列中的旗舰机型vivo X60 Pro+,在设计、影像、性能等方面,进行了全方位的焕新与提升。经过了几代产品的历练,vivo X系列已经成为国内高端手机市场中一支不容忽视的“家族”。

  还有一个“新品牌”对当前市场虎视眈眈。赵明也对外释放信号,接下来荣耀要推出旗舰Magic系列打向高端市场。就在其“官宣”中,出现了“超越Mate和P系列”的字眼,不难理解其意有所指:荣耀要对标华为,甚至目标超越华为。

  荣耀的底气,在于华为给荣耀的“嫁妆”之丰厚。荣耀的产品研发团队,实际上主体是原来华为终端第一支研发团队的主体。不但华为在北京、西安的研发团队加入了荣耀,甚至在相机、芯片、调教、软件研发、创作系统的整个开发团队也整合并入。在8000人规模的荣耀队伍里,4000多人是研发人员。

  刘作虎在名为《7年磨一剑,2021再战斗》的内部信中表示,面对当前复杂的行业环境和激烈的竞争,一加要做好战斗准备,力争明年达到国内线上高端第一。

  一加一直被称为“小而美”,显然2021年一加在中国市场更有企图心了。在销量方面,设定了非常有挑战性的销量目标,在渠道上,除了线上,今年一加开始投入线下业务,目前渠道已覆盖31个省、240个城市,线下合作门店增长率达到了316%。

  众所周知,华为在高端化战略中的关键一役是影像,莱卡更是起到非常重要的助攻作用。华为P9最初亮相时,徕卡双摄像头引发了不小舆论震动,牵手百年徕卡,对于华为来说,是走向高端之路上一记绝妙的“影像杀”。为了突出徕卡镜头的高端定位,任正非甚至还亲自出面作宣传。

  关于影像技术的故事,仍旧是手机品牌高端化主打的亮点。vivo宣布和蔡司将共同成立“vivo蔡司联合影像实验室”,据其官方宣传,该实验室将“致力于移动影像技术的创新研究,并持续加大研发力度,共同推动移动影像的整体发展。”

  一加手机最新发布的OnePlus 9系列,首发了联合哈苏共同开发的手机影像系统,摄像头上则使用了4800万像素+5000万像素+200万像素的三摄组合。一加和哈苏达成为期三年的战略合作,未来将在影像方面投入10亿元的研发成本。

  小米则主打“液态镜头”的概念。据介绍,该镜头基于仿生学原理,在传统固体镜头中加入具有如同人眼晶状体般的流动性液态组件镜片,通过挤压液态镜片,可连续改变其光焦度,从而实现远景到近景的连续对焦。小米官方称,这是液态镜头技术首次被应用于手机相机,是小米MIX FOLD在微距拍摄上取得的新突破。

  除了产品,华为在代言人上也比较独树一帜。从华为Mate8开始,华为手机就开始了国际代言人模式,提高自己的品牌调性。华为Mate 8打响第一枪的是,梅西担任华为手机全球品牌代言人。华为P9系列的全球代言人,亨利·卡维尔和斯嘉丽·约翰逊,大超和寡姐明明是DC和漫威的两大主演,却被华为联袂到了一起。华为P20系列代言人,是凭借《神奇女侠》火爆全球拥有众多粉丝的女神盖尔加朵。

  OPPO旗舰新机OPPO Find X3就选择了姜文作为品牌的“影像探索家”,并且还推出了主题为“姜文的理想手机”广告大片,给OPPO在品牌形象上快速树立起高端艺术感。

  一加手机官宣周迅和胡歌为其一加9系列代言人。周迅和胡歌都是娱乐圈内公认的有作品、有演技的好演员,与一加手机想要塑造的高端化形象吻合。

  vivo选择超模刘雯为高端手机X系列代言人。作为全球著名超模,刘雯之前代言的品牌也是奢侈品居多,因此vivo高端旗舰机找刘雯代言或许可以让品牌形象更为高端。

  这里最典型的,依然还是华为与保时捷设计品牌的联名。虽然联名本身也有设计、技术合作的成分,但确确实实提升了华为手机的调性,以及品牌本身溢价力。

  OPPO Find X2Pro推出过兰博基尼版机身,采用兰博基尼车身设计,这也是第一款采用素皮后壳的手机,同时也是一款售价过万的联名手机。

  一加6T通过迈凯伦定制版,正式加入了手机与超豪华车的“联名”俱乐部。3D曲面玻璃屏机身,融入迈凯伦的幸运橙色,多层3D打印,碳纤维纹理,极具速度动态之美。

  此外,小米10至尊纪念版与梅赛德斯-奔驰SUV携手;iQOO 5系列新机宣发时就与宝马达成合作,推出了两款宝马定制款产品:iQOO 5 Pro传奇版与iQOO 5 Pro赛道版。

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